Hiciste los deberes y no regalaste el piloto porque las cosas gratis no se valoran. Cobraste seis mil euros, pasaste por el proceso de compras de tu cliente y conseguiste un champion (patrocinador interno que defiende tu producto dentro de la organización) con cargo que ayudó a acelerar el proceso.…
El 20 de abril de 2026, hace poco menos de 4 meses, GitHub dejó de vender Copilot. Pausó las altas de los planes Pro, Pro+ y el de estudiantes y dejó abierto el único plan que seguía admitiendo clientes nuevos: el gratuito. En un esquema freemium, el plan free se…
Imagina que mañana por la mañana un competidor amanece con una copia exacta de tu producto. Las mismas funcionalidades, la misma interfaz, cero deuda técnica heredada y la mitad de tu precio. ¿Qué te queda el lunes cuando han destrozado por completo tu foso defensivo, ese moat en el que…
Hay una frase que se dice en las reuniones comerciales de casi cualquier SaaS y que no enciende ninguna alarma: «Este cliente no firma si no le metemos esta funcionalidad. Tranquilo, la activamos solo para ellos.» Detrás de esa tranquilidad hay una hipoteca que se paga en dos monedas: deuda…
Según los datos de Userpilot, dos de cada tres usuarios que se registran en un SaaS no llegan a descubrir nunca para qué sirve. No se quejan, no abren un ticket a soporte, no cancelan nada… simplemente no vuelven. Y lo más inquietante es que, mientras eso ocurre, se celebra…
El 3 de febrero de 2026, en una sola sesión bursátil, se evaporaron 300.000 millones de dólares de capitalización de empresas de software que cotizaban en bolsa. En la primera semana del mes, Forrester cifró en más de un billón de dólares esa sangría. ServiceNow cayó un 11% el mismo…
