Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con «El vagón más lento» de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y…
Si has leído mis últimos artículos, ya sabes el patrón: los negocios SaaS (y cualquier negocio) no se rompen por un «gran error». Se rompen por acumulación de pequeñas excepciones que se saltan las líneas rojas marcadas por la estrategia. El «síndrome del sí» está íntimamente vinculado al crecimiento y…
Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre acabas llegando al mismo sitio: el foco lo es todo. Sin embargo, en muchas startups y negocios SaaS esto no siempre ocurre y aparece un enemigo traicionero que no surge a raíz de un «gran error» o una…
Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre llegas a la misma conclusión: el foco lo es todo. La verdadera capacidad estratégica no se construye añadiendo más iniciativas, proyectos o reuniones al calendario. Se construye eliminando (sin anestesia) lo que no refuerza tu forma de ganar.…
