Hay una frase que se dice en las reuniones comerciales de casi cualquier SaaS y que no enciende ninguna alarma: «Este cliente no firma si no le metemos esta funcionalidad. Tranquilo, la activamos solo para ellos.» Detrás de esa tranquilidad hay una hipoteca que se paga en dos monedas: deuda…
En septiembre de 2025, la consultora Strategex hizo un experimento: pasó los mismos prompts de TAM, SAM y SOM por Gemini, ChatGPT y AlphaSense sobre cinco mercados cuyo tamaño real ya conocían. En uno de ellos, la IA devolvió un TAM de 33.600 millones de dólares. El tamaño del mercado…
Según los datos de Userpilot, dos de cada tres usuarios que se registran en un SaaS no llegan a descubrir nunca para qué sirve. No se quejan, no abren un ticket a soporte, no cancelan nada… simplemente no vuelven. Y lo más inquietante es que, mientras eso ocurre, se celebra…
El 3 de febrero de 2026, en una sola sesión bursátil, se evaporaron 300.000 millones de dólares de capitalización de empresas de software que cotizaban en bolsa. En la primera semana del mes, Forrester cifró en más de un billón de dólares esa sangría. ServiceNow cayó un 11% el mismo…
He vuelto a estar casi dos meses sin escribir en el blog, otra vez me superó la agenda. Ahora que anda algo más despejada y el calor invita a quedarse bajo el aire acondicionado, toca volver a las teclas y como no se habla de otra cosa que de inteligencia…
Seguro que tienes un documento en Notion o en Google Drive que se llama ICP o Ideal Customer Profile. Lo escribiste hace año y medio mirando una pizarra, No has vuelto a tocarlo y sigue dirigiendo tu pipeline de ventas, tu comunicación y tus campañas. Si no lo mantienes vivo…
