Ya tocaba volver a escribir en el blog. Después de unas semanas de parón retomo con algo que me persigue en cada demo de producto que veo últimamente, y es que casi todas prometen lo mismo: que vas a generar un ahorro de tiempo. El ahorro de tiempo se ha…
Cuando me toca revisar el plan comercial de una startup, lanzo dos preguntas antes de enseñar nada: ¿tienes un piloto que lleva meses sin convertirse en contrato? ¿Le estás vendiendo a cualquiera que quiera comprarte? Suelen levantarse las mismas manos en las dos, y casi nunca el problema está en…
Claudio Saavedra es VP de Marketing y Comunicación en Genially, compañero y buen amigo. Como en Genially todo es en remoto, casi todo lo que hablamos pasa por una videollamada. Hace unas semanas tuvimos una más, esta vez con micrófono, y Claudio la ha publicado como segundo episodio de su…
Hiciste los deberes y no regalaste el piloto porque las cosas gratis no se valoran. Cobraste seis mil euros, pasaste por el proceso de compras de tu cliente y conseguiste un champion (patrocinador interno que defiende tu producto dentro de la organización) con cargo que ayudó a acelerar el proceso.…
Llevas cuatro meses mirando la misma hoja de cálculo: tienes 22 clientes de pago, ninguna baja desde marzo y una retención mensual que ha subido del 88% al 94% sin que hayáis tocado el producto. Antes de descorchar la botella de champán conviene saber que esa mejora puede haber ocurrido…
El 20 de abril de 2026, hace poco menos de 4 meses, GitHub dejó de vender Copilot. Pausó las altas de los planes Pro, Pro+ y el de estudiantes y dejó abierto el único plan que seguía admitiendo clientes nuevos: el gratuito. En un esquema freemium, el plan free se…
