El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en…
Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el…
En cualquier startup, y en general en cualquier empresa, la inercia es el enemigo silencioso. Crecer es fantástico; sin embargo, es necesario diseñar el cómo hacer crecer y escalar un negocio porque crecer y escalar, realmente, no significan lo mismo. Muchos fundadores celebran un aumento en la facturación sin darse…
Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
Hay un momento muy típico en los fundadores de startups en fase temprana (aunque también te lo puedes llegar a encontrar en empresas en fase de crecimiento) en el que crees que estás siendo data-driven en la toma de decisiones a la hora de validar hipótesis. Sin embargo, en vez…
