Después de un parón de 3 semanas ya iba tocando volver a escribir en el blog y no hay mejor tema que hablar de propuesta de valor, design thinking y la metodología SCAMPER. Cuando te pones a trabajar en la propuesta de valor de un nuevo producto, detrás de esto…
El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en…
Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el…
En cualquier startup, y en general en cualquier empresa, la inercia es el enemigo silencioso. Crecer es fantástico; sin embargo, es necesario diseñar el cómo hacer crecer y escalar un negocio porque crecer y escalar, realmente, no significan lo mismo. Muchos fundadores celebran un aumento en la facturación sin darse…
Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
