Hay un momento muy típico en los fundadores de startups en fase temprana (aunque también te lo puedes llegar a encontrar en empresas en fase de crecimiento) en el que crees que estás siendo data-driven en la toma de decisiones a la hora de validar hipótesis. Sin embargo, en vez…
Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con «El vagón más lento» de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y…
Si has leído mis últimos artículos, ya sabes el patrón: los negocios SaaS (y cualquier negocio) no se rompen por un «gran error». Se rompen por acumulación de pequeñas excepciones que se saltan las líneas rojas marcadas por la estrategia. El «síndrome del sí» está íntimamente vinculado al crecimiento y…
Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre acabas llegando al mismo sitio: el foco lo es todo. Sin embargo, en muchas startups y negocios SaaS esto no siempre ocurre y aparece un enemigo traicionero que no surge a raíz de un «gran error» o una…
Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre llegas a la misma conclusión: el foco lo es todo. La verdadera capacidad estratégica no se construye añadiendo más iniciativas, proyectos o reuniones al calendario. Se construye eliminando (sin anestesia) lo que no refuerza tu forma de ganar.…
Tu estrategia no muere por una mala decisión «grande» y de mucho calado, muere por 100 excepciones pequeñas.. El crecimiento mete presión en cualquier organización y, bajo presión, lo más humano (y frecuente) es decir «sí» para aliviar el dolor inmediato: cerrar un deal, calmar a un cliente importante, «llegar…
