He vuelto a estar casi dos meses sin escribir en el blog, otra vez me superó la agenda. Ahora que anda algo más despejada y el calor invita a quedarse bajo el aire acondicionado, toca volver a las teclas y como no se habla de otra cosa que de inteligencia…
Seguro que tienes un documento en Notion o en Google Drive que se llama ICP o Ideal Customer Profile. Lo escribiste hace año y medio mirando una pizarra, No has vuelto a tocarlo y sigue dirigiendo tu pipeline de ventas, tu comunicación y tus campañas. Si no lo mantienes vivo…
Después de un parón de 3 semanas ya iba tocando volver a escribir en el blog y no hay mejor tema que hablar de propuesta de valor, design thinking y la metodología SCAMPER. Cuando te pones a trabajar en la propuesta de valor de un nuevo producto, detrás de esto…
El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en…
Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el…
En cualquier startup, y en general en cualquier empresa, la inercia es el enemigo silencioso. Crecer es fantástico; sin embargo, es necesario diseñar el cómo hacer crecer y escalar un negocio porque crecer y escalar, realmente, no significan lo mismo. Muchos fundadores celebran un aumento en la facturación sin darse…
