Muchas empresas hablan de “posicionamiento” y “estrategia”, pero sus acciones rara vez reflejan decisiones claras sobre posicionamiento estratégico (un tema del que ya hablamos no hace mucho). En su lugar, recurren a una colección de palabras de moda y buenas intenciones: calidad, innovación, servicio, customer centric… Estos conceptos, aunque loables,…
Nuevo año y nueva temporada en el blog; espero mantener el ritmo de 2025 e, incluso, superarlo. Justo cerramos el 2025 hablando de estrategia y las las 5 Ps de Mintzberg y quiero seguir profundizando algo más en este tema. Como decía Mintzberg, el concepto de estrategia puede ser ambiguo…
Hay una imagen que circula por redes y que, gracias a Nano Banana Pro de Google, he adaptado como cabecera porque representa muy bien lo que significa una propuesta de valor: tu producto no es lo que vendes; lo que vendes es el cliente transformado; es decir, hacer posible que…
Llevo algo más de un mes sin escribir en el blog y, sí, he roto el hábito. Entre las clases en ESIC-EIG (Sevilla, Málaga y Granada) y la necesidad de descansar un poco lejos del teclado, el calendario ha ganado. Pero volvemos con un tema que me genera debates recurrentes…
Hay que reconocer que, en general, el diseño vende. Presentaciones de pitch pulidas, mockups de Figma con efectos brillantes, landings cuidadas al milímetro… todo esto impresiona. Sin embargo, ninguna de estas cosas nos permiten validar una startup y aquí está el primer gran error de muchas startups: confundir percepción estética…
Cuando pensamos en pricing o, incluso, en el alcance de un MVP, tenemos la tendencia a pensar en primera instancia en la media del mercado (sobre todo en startups que están en una fase inicial). Lanzamos entrevistas con «usuarios tipo», medimos métricas agregadas y nos sentimos cómodos validando hipótesis con…
