El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con «El vagón más lento» de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y…
Si has leído mis últimos artículos, ya sabes el patrón: los negocios SaaS (y cualquier negocio) no se rompen por un «gran error». Se rompen por acumulación de pequeñas excepciones que se saltan las líneas rojas marcadas por la estrategia. El «síndrome del sí» está íntimamente vinculado al crecimiento y…
Tu estrategia no muere por una mala decisión «grande» y de mucho calado, muere por 100 excepciones pequeñas.. El crecimiento mete presión en cualquier organización y, bajo presión, lo más humano (y frecuente) es decir «sí» para aliviar el dolor inmediato: cerrar un deal, calmar a un cliente importante, «llegar…
Llevo algo más de un mes sin escribir en el blog y, sí, he roto el hábito. Entre las clases en ESIC-EIG (Sevilla, Málaga y Granada) y la necesidad de descansar un poco lejos del teclado, el calendario ha ganado. Pero volvemos con un tema que me genera debates recurrentes…
