El mayor error de una startup con un modelo de negocio SaaS no es no medir. Es medir con entusiasmo cosas que todavía no te dicen nada útil y que, por tanto, no puedes convertir en la base de decisiones y accionar cosas. Dicho de otra forma, han buscado en…
En cualquier startup, y en general en cualquier empresa, la inercia es el enemigo silencioso. Crecer es fantástico; sin embargo, es necesario diseñar el cómo hacer crecer y escalar un negocio porque crecer y escalar, realmente, no significan lo mismo. Muchos fundadores celebran un aumento en la facturación sin darse…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
Hay ideas que, cuando las lees, te hacen pensar mucho porque te hablan de cosas que has vivido o estás viviendo. A mí me pasó con «El vagón más lento» de Xavier Marcet hace un par de años porque representaba bien el problema de la lentitud en las organizaciones y…
Si has leído mis últimos artículos, ya sabes el patrón: los negocios SaaS (y cualquier negocio) no se rompen por un «gran error». Se rompen por acumulación de pequeñas excepciones que se saltan las líneas rojas marcadas por la estrategia. El «síndrome del sí» está íntimamente vinculado al crecimiento y…
Reflexionando sobre estrategia y cómo choca con el día a día, siempre llegas a la misma conclusión: el foco lo es todo. La verdadera capacidad estratégica no se construye añadiendo más iniciativas, proyectos o reuniones al calendario. Se construye eliminando (sin anestesia) lo que no refuerza tu forma de ganar.…
