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Etiqueta: Ventas

Ventas Top-Down vs. Ventas Bottom-Up por Pete Koomen de Y CombinatorVentas top-down vs ventas bottom-up

Ventas Top-Down vs. Ventas Bottom-Up por Pete Koomen de Y Combinator

Publicado por Juan Jesús Velasco el 20/08/2024

Como ya comentaba en un artículo anterior, el canal de YouTube de Y Combinator es oro puro y, sin duda, vale la pena suscribirse porque hay contenidos de gran valor. Hoy quiero poner el foco en un vídeo muy interesante sobre Ventas Top-Down vs. Ventas Bottom-Up de la mano de…

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¿Qué es tu startup? ¿Aspirina o vitamina? La importancia de resolver problemas realesDescubre si tu producto es una aspirina o una vitamina para el mercado. Aprende a identificar problemas urgentes y necesidades críticas que tu startup puede resolver para asegurar el éxito y la lealtad de tus clientes

¿Qué es tu startup? ¿Aspirina o vitamina? La importancia de resolver problemas reales

Publicado por Juan Jesús Velasco el 17/08/2024

Uno de los temas que suelen ocupar más tiempo cuando, como mentor, trabajo con alguna startup es entender dos aspectos fundamentales: el problema que se resuelve y, por otro lado, cómo impacta el producto o el servicio en este problema. Al final, se trata de responder a una pregunta simple…

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Las cosas gratis no se valoran y más aún en B2BLas cosas gratis no se valoran y más aún en B2B - juan jesús velasco

Las cosas gratis no se valoran y más aún en B2B

Publicado por Juan Jesús Velasco el 10/01/2023

Una de las conclusiones que sacas cuando has trabajado en el sector público es que, por desgracia, las cosas que son gratis no se valoran por parte de los usuarios (nos vienen y ya está, no nos planteamos valorar costes o esfuerzos). De hecho, este problema de «percepción del valor…

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Alianzas comerciales en una startup: ampliar nuestra capacidad frente a delegar o abdicar nuestras ventasAlianzas comerciales en una startup: ampliar nuestra capacidad frente a delegar o abdicar nuestras ventas

Alianzas comerciales en una startup: ampliar nuestra capacidad frente a delegar o abdicar nuestras ventas

Publicado por Juan Jesús Velasco el 09/08/2021

Una de las situaciones que me encuentro en muchas startups es la búsqueda de alianzas comerciales para abrir así canales de venta para sus productos o sus servicios o, directamente, la búsqueda de socios industriales que, entre otras cosas, aportan canal comercial. Esto, a priori, no tiene por qué ser…

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Linbits: prototipando con tarjetas un funnel de ventasLinbits portada

Linbits: prototipando con tarjetas un funnel de ventas

Publicado por Juan Jesús Velasco el 07/08/2021

Hacía tiempo que tenía pendiente escribir y publicar esta reseña sobre este proyecto de Miguel Ángel Fort: Linbits, una herramienta y metodología (Lean Business Funnel) para el diseño y prototipado de funnels de ventas. La historia con Linbits arrancó a finales de 2020, Miguel Ángel contactó conmigo para hablarme del…

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