Una de las situaciones que me encuentro en muchas startups es la búsqueda de alianzas comerciales para abrir así canales de venta para sus productos o sus servicios o, directamente, la búsqueda de socios industriales que, entre otras cosas, aportan canal comercial. Esto, a priori, no tiene por qué ser…
Hacía tiempo que tenía pendiente escribir y publicar esta reseña sobre este proyecto de Miguel Ángel Fort: Linbits, una herramienta y metodología (Lean Business Funnel) para el diseño y prototipado de funnels de ventas. La historia con Linbits arrancó a finales de 2020, Miguel Ángel contactó conmigo para hablarme del…
Tras el desarrollo de un producto llega la «hora de la verdad»: hay que arrancar la actividad comercial para llegar a los primeros clientes y nos planteamos preguntas como ¿debo dar mi producto gratis y captar clientes al inicio? ¿es mejor hacer una demo o prueba gratuita pero limitada? ¿aunque…
