Decía Oscar Wilde que «no hay una segunda oportunidad para una primera impresión» y esto es algo que aplica al 100% a los productos; sobre todo cuando nos enfrentamos al público mainstream porque, a diferencia de los early-adopters, es un público exigente que no tolera el error. Cuando se enfrentan…
A finales de mayo, y tras un par de reajustes de la agenda, entre otras cosas, por el «gran apagón», volví a Espacio RES a hablar de Buyer Persona a las startups participantes en el programa de incubación. Antes de entrar en materia, uno de los datos que siempre me…
En Europa, en términos generales, hay mucha tendencia a que las startups sean B2B (y en Estados Unidos ocurre lo contrario). ¿El motivo? Una startup B2B es más eficiente en el uso del capital y necesita, en teoría, menos dinero para arrancar su negocio (en B2C necesitas contar con un…
Llevo varias semanas bastante ajetreadas que no me han dejado fuerzas ni capacidad mental para sentarme delante del teclado. Se viene una gran experiencia de la que, en breve, hablaré por aquí y le voy dedicando tiempo a su preparación. Aún así, quiero seguir fiel al compromiso de escribir en…
En el artículo anterior hablamos de Go-to-Market y repasamos los errores más comunes y mitos alrededor del lanzamiento de un producto al mercado. Hoy vamos a seguir hablando de GRM pero desde una perspectiva más práctica y orientada a la acción: ¿cómo se construye realmente una estrategia Go-to-Market* eficaz para…
El Product-Market Fit (PMF), o encaje producto-mercado, es un término que se ha convertido en el Santo Grial para las startups. Es un «momento clave» que muestra que realmente hemos encontrado la manera de resolver el problema de los clientes y estos están satisfechos con la solución que aportamos. Una…
