Cuando tu pricing ofrece tantas combinaciones que el cliente necesita un asistente para decidir, el problema no es la falta de personalización, sino el exceso de opciones. A eso se le llama la paradoja de la elección. A veces pensamos que cuantas más alternativas tenga un cliente, más cómodo se…
Cuando pensamos en pricing o, incluso, en el alcance de un MVP, tenemos la tendencia a pensar en primera instancia en la media del mercado (sobre todo en startups que están en una fase inicial). Lanzamos entrevistas con «usuarios tipo», medimos métricas agregadas y nos sentimos cómodos validando hipótesis con…
Hace algo más de un año escribía un artículo sobre una de las metáforas más potentes para entender el valor real de una startup: ¿eres una aspirina o una vitamina? La pregunta, que me gusta lanzarla a los fundadores cuando imparto formación en algún programa de aceleración, siempre genera un…
Aunque este año iba con buen ritmo escribiendo, al final, me he tomado casi 2 meses de parón en el blog para descansar y encarrilar la agenda tras el verano. Así que aquí estamos de vuelta con las pilas cargadas para hablar de un tema de mucho interés y preocupación…
