Hace algo más de un año escribía un artículo sobre una de las metáforas más potentes para entender el valor real de una startup: ¿eres una aspirina o una vitamina? La pregunta, que me gusta lanzarla a los fundadores cuando imparto formación en algún programa de aceleración, siempre genera un…
Llevo varias semanas bastante ajetreadas que no me han dejado fuerzas ni capacidad mental para sentarme delante del teclado. Se viene una gran experiencia de la que, en breve, hablaré por aquí y le voy dedicando tiempo a su preparación. Aún así, quiero seguir fiel al compromiso de escribir en…
Uno de los mantras más extendidos entre las startups es que antes de construir «nuestro producto soñado» debemos construir primero un MVP (producto mínimo viable) para realizar validaciones con los usuarios. Y aunque esto es cierto también es una afirmación que se puede malinterpretar porque te lanza a la construcción…
Hace un par de semanas, en una sesión de mentoría del del programa de Coworking Deeptech de la EOI y el Polo Digital de Contenidos de Málaga, estuvimos hablando, entre otras cosas, sobre argumentos de venta para su producto a empresas. Más allá de las funcionalidades del producto y de…
Uno de los temas que suelen ocupar más tiempo cuando, como mentor, trabajo con alguna startup es entender dos aspectos fundamentales: el problema que se resuelve y, por otro lado, cómo impacta el producto o el servicio en este problema. Al final, se trata de responder a una pregunta simple…
Si has trabajado en el sector público (o lideras un SaaS en fase inicial), seguramente te has dado cuenta de algo incómodo: las cosas que son gratis no se valoran. Ni por los usuarios, ni por los clientes. En B2B, esto se agrava: cuando no hay precio, tampoco hay compromiso.…
