Hay una imagen que circula por redes y que, gracias a Nano Banana Pro de Google, he adaptado como cabecera porque representa muy bien lo que significa una propuesta de valor: tu producto no es lo que vendes; lo que vendes es el cliente transformado; es decir, hacer posible que…
Llevo algo más de un mes sin escribir en el blog y, sí, he roto el hábito. Entre las clases en ESIC-EIG (Sevilla, Málaga y Granada) y la necesidad de descansar un poco lejos del teclado, el calendario ha ganado. Pero volvemos con un tema que me genera debates recurrentes…
La IA generativa lo ha cambiado todo. Ya no es una novedad: lo hemos vivido en nuestra piel. Ha cambiado la forma de generar contenidos, la forma de desarrollar productos digitales… lo que antes llevaba meses de trabajo, hoy puede generarse en semanas y, por supuesto, ha impactado en modelos…
Cuando tu pricing ofrece tantas combinaciones que el cliente necesita un asistente para decidir, el problema no es la falta de personalización, sino el exceso de opciones. A eso se le llama la paradoja de la elección. A veces pensamos que cuantas más alternativas tenga un cliente, más cómodo se…
La imagen romántica del emprendimiento suele mostrar al fundador visionario que un día tiene una gran idea, la convierte en producto y, como por arte de magia, el mercado la adopta masivamente. La realidad es mucho más dura; la mayoría de startups no fracasan por falta de esfuerzo o tecnología,…
Una de las preguntas más importantes (y más difíciles de responder) para cualquier startup en fase temprana tiene que ver con uno de los aspectos fundamentales de un negocio: la recurrencia. ¿Será mi producto usado de manera frecuente por mis usuarios o mis clientes? ¿Va a formar parte de sus…
