Hay una frase que se dice en las reuniones comerciales de casi cualquier SaaS y que no enciende ninguna alarma: «Este cliente no firma si no le metemos esta funcionalidad. Tranquilo, la activamos solo para ellos.» Detrás de esa tranquilidad hay una hipoteca que se paga en dos monedas: deuda…
He vuelto a estar casi dos meses sin escribir en el blog, otra vez me superó la agenda. Ahora que anda algo más despejada y el calor invita a quedarse bajo el aire acondicionado, toca volver a las teclas y como no se habla de otra cosa que de inteligencia…
Hay dos formas de escalar un negocio SaaS o una startup en general: como una montaña… o como una montaña rusa. La montaña exige ritmo, oxígeno y renuncias. La montaña rusa exige aguantar, gritar un poco y confiar en que alguien apretó bien los tornillos. El problema es que el…
Una de las maneras más habituales de empezar a hacer negocio de una startup B2B es a través de un proyecto piloto. A veces parece que cerrar un piloto con una empresa del IBEX 35 es el equivalente a ganar un contrato vitalicio. Los fundadores lo celebran, el equipo respira…
Parece que el ecosistema y las noticias en la prensa nos han convencido de una secuencia inamovible, casi un dogma de fe: tienes una idea, levantas una ronda inicial, construyes un MVP, consigues algo de tracción, firmas un Term Sheet para la ronda semilla y, automáticamente, te pones a escalar…
Hay un momento muy típico en los fundadores de startups en fase temprana (aunque también te lo puedes llegar a encontrar en empresas en fase de crecimiento) en el que crees que estás siendo data-driven en la toma de decisiones a la hora de validar hipótesis. Sin embargo, en vez…
