Hay que reconocer que, en general, el diseño vende. Presentaciones de pitch pulidas, mockups de Figma con efectos brillantes, landings cuidadas al milímetro… todo esto impresiona. Sin embargo, ninguna de estas cosas nos permiten validar una startup y aquí está el primer gran error de muchas startups: confundir percepción estética…
Cuando pensamos en pricing o, incluso, en el alcance de un MVP, tenemos la tendencia a pensar en primera instancia en la media del mercado (sobre todo en startups que están en una fase inicial). Lanzamos entrevistas con «usuarios tipo», medimos métricas agregadas y nos sentimos cómodos validando hipótesis con…
Aunque este año iba con buen ritmo escribiendo, al final, me he tomado casi 2 meses de parón en el blog para descansar y encarrilar la agenda tras el verano. Así que aquí estamos de vuelta con las pilas cargadas para hablar de un tema de mucho interés y preocupación…
Una de las preguntas más importantes (y más difíciles de responder) para cualquier startup en fase temprana tiene que ver con uno de los aspectos fundamentales de un negocio: la recurrencia. ¿Será mi producto usado de manera frecuente por mis usuarios o mis clientes? ¿Va a formar parte de sus…
A lo largo de todos estos años trabajando con startups y founders ha sido habitual encontrarme con fundadores con gran conocimiento de su sector y una gran visión de negocio y, otras veces, me he encontrado fundadores sin apenas conocimiento de su sector y que no usaban datos para apoyar…
En el artículo anterior hablamos de Go-to-Market y repasamos los errores más comunes y mitos alrededor del lanzamiento de un producto al mercado. Hoy vamos a seguir hablando de GRM pero desde una perspectiva más práctica y orientada a la acción: ¿cómo se construye realmente una estrategia Go-to-Market* eficaz para…
