Llevo algo más de un mes sin escribir en el blog y, sí, he roto el hábito. Entre las clases en ESIC-EIG (Sevilla, Málaga y Granada) y la necesidad de descansar un poco lejos del teclado, el calendario ha ganado. Pero volvemos con un tema que me genera debates recurrentes…
La IA generativa lo ha cambiado todo. Ya no es una novedad: lo hemos vivido en nuestra piel. Ha cambiado la forma de generar contenidos, la forma de desarrollar productos digitales… lo que antes llevaba meses de trabajo, hoy puede generarse en semanas y, por supuesto, ha impactado en modelos…
Cuando tu pricing ofrece tantas combinaciones que el cliente necesita un asistente para decidir, el problema no es la falta de personalización, sino el exceso de opciones. A eso se le llama la paradoja de la elección. A veces pensamos que cuantas más alternativas tenga un cliente, más cómodo se…
En el artículo anterior hablamos de Go-to-Market y repasamos los errores más comunes y mitos alrededor del lanzamiento de un producto al mercado. Hoy vamos a seguir hablando de GRM pero desde una perspectiva más práctica y orientada a la acción: ¿cómo se construye realmente una estrategia Go-to-Market* eficaz para…
Una de las palancas clave en cualquier negocio es, sin duda alguna, el precio. Establecer una estrategia de precios es fundamental para cualquier negocio porque, aunque a veces ni nos lo planteemos, el precio marca a qué clientes vamos a dar servicio y cuáles no vamos a atender o si,…
Fijar precios adecuados para tu producto es una de las decisiones más críticas y complejas a las que te enfrentarás como fundador de una startup o trabajando en la estrategia de negocio de una scale-up o una empresa consolidada. El precio es una variable de diseño que afecta a muchos…
