Uno de los patrones de negocio más habituales es, sin duda, el modelo de negocio basado en la suscripción. Como bien señala Tien Tzuo en su libro «Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future—and What to Do About It», estamos viviendo toda una explosión alrededor de las…
El otro día, hablando sobre la polémica alrededor de Fortnite y Apple, introduje el concepto de lock-in como mecanismo para tener cautivos a los clientes. Vinculado a este patrón de modelo de negocio del lock-in, hay otro modelo de negocio muy habitual que vale la pena estudiar y que le…
Esta semana en la que conmemora el 39ª aniversario del lanzamiento del IBM PC, seguramente la recordaremos como la semana en la que Apple (y también Google) expulsó de la App Store al popular juego Fortnite por saltarse las normas de la plataforma y evitar las comisiones a Apple y…
Tras el desarrollo de un producto llega la «hora de la verdad»: hay que arrancar la actividad comercial para llegar a los primeros clientes y nos planteamos preguntas como ¿debo dar mi producto gratis y captar clientes al inicio? ¿es mejor hacer una demo o prueba gratuita pero limitada? ¿aunque…
Durante los tres primeros meses de este annus horribilis he tenido la oportunidad de volver a colaborar con algunas clases en programas máster, en un programa in company, en un webinar y también alguna que otra charla. Como es habitual, me gusta compartir el material en el blog (y también…
Esta semana he vuelto a la Universidad Internacional de Andalucía (UNIA), a los Cursos de Verano que organiza esta universidad pública. He vuelto esta vez como docente, y no como alumno, para hablar de modelos de negocio, métricas y financiación de startups. La UNIA organizaba en la sede de La…
