Tras el desarrollo de un producto llega la «hora de la verdad»: hay que arrancar la actividad comercial para llegar a los primeros clientes y nos planteamos preguntas como ¿debo dar mi producto gratis y captar clientes al inicio? ¿es mejor hacer una demo o prueba gratuita pero limitada? ¿aunque…
Durante los tres primeros meses de este annus horribilis he tenido la oportunidad de volver a colaborar con algunas clases en programas máster, en un programa in company, en un webinar y también alguna que otra charla. Como es habitual, me gusta compartir el material en el blog (y también…
Esta semana he vuelto a la Universidad Internacional de Andalucía (UNIA), a los Cursos de Verano que organiza esta universidad pública. He vuelto esta vez como docente, y no como alumno, para hablar de modelos de negocio, métricas y financiación de startups. La UNIA organizaba en la sede de La…
No hace mucho, al reflexionar sobre problemas y soluciones, comentaba que los buenos negocios son los que ofrecen soluciones a problemas bien identificados, con propuestas de valor diferenciales y modelos de negocio rentables, sostenibles en el tiempo, replicables y escalables. Dicho así, todo queda muy bonito pero no siempre es…
Uno de los últimos libros que ha caído entre mis manos giraba alrededor de historias de emprendedores y del origen de sus startup y empresas; una temática que siempre me resulta interesante porque combina negocio, startups y algo de historia del mundo de la tecnología. El libro en cuestión es…
Cualquier producto o servicio que encontramos en el mercado, normalmente, materializa la solución a un problema determinado. Evidentemente, un buen negocio es aquel que es capaz de presentar una solución a un problema identificado que ofrece una propuesta de valor diferencial y lleva aparejado un modelo de negocio rentable, sostenible…
