Hay una frase que se dice en las reuniones comerciales de casi cualquier SaaS y que no enciende ninguna alarma: «Este cliente no firma si no le metemos esta funcionalidad. Tranquilo, la activamos solo para ellos.» Detrás de esa tranquilidad hay una hipoteca que se paga en dos monedas: deuda…
Hay que reconocer que, en general, el diseño vende. Presentaciones de pitch pulidas, mockups de Figma con efectos brillantes, landings cuidadas al milímetro… todo esto impresiona. Sin embargo, ninguna de estas cosas nos permiten validar una startup y aquí está el primer gran error de muchas startups: confundir percepción estética…
Fijar precios adecuados para tu producto es una de las decisiones más críticas y complejas a las que te enfrentarás como fundador de una startup o trabajando en la estrategia de negocio de una scale-up o una empresa consolidada. El precio es una variable de diseño que afecta a muchos…
Si bien es cierto que suelo compartir las presentaciones de mis clases y webinars en mi canal en SlideShare, me gusta dedicar periódicamente un espacio en el blog para recopilar las clases, seminarios y sesiones que he impartido para que también sea algo más sencillo acceder al contenido dado que…
Uno de los factores clave en cualquier startup (y negocio) es el factor tiempo. Sí, el tiempo necesario para llegar al mercado o lo que se conoce también como time to market. Cualquier negocio se basa en la detección de una oportunidad, un problema que vale la pena resolver y…
Si tuviese que elegir un problema grave que presentan muchas startups es, sin duda, el de la «productitis». El problema de la productitis en las startups ¿Productitis? ¿Qué es eso? Reconozco que es una palabra que no aparece en el diccionario de la RAE pero es de uso bastante común…
