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Etiqueta: desarrollo de clientes

¿Qué es tu startup? ¿Aspirina o vitamina? La importancia de resolver problemas reales

Uno de los temas que suelen ocupar más tiempo cuando, como mentor, trabajo con alguna startup es entender dos aspectos fundamentales: el problema que se resuelve y, por otro lado, cómo impacta el producto o el servicio en este problema. Al final, se trata de responder a una pregunta simple…

Idea, producto y cliente, ¿qué va primero?

En todos estos años trabajando con startups, ya sea como mentor o dirigiendo un programa de aceleración, siempre me ha chirriado el concepto de «idea de negocio» o las famosas «soluciones en busca de problemas» porque, al final, siempre se dejan fuera la clave de cualquier negocio: el cliente. ¿Y…

Desarrollo de clientes, validaciones y el sesgo del superviviente

Reconozco que llevaba tiempo sin escribir en el blog, mucho más de lo que me hubiese gustado aunque, eso sí, es un tiempo que me ha servido para darle vueltas a un tema que siempre he considerado clave en cualquier negocio o startup: el desarrollo de clientes. Esta idea del…

La productitis y otros miedos que impiden el lanzamiento del MVP de una startup

Uno de los grandes «momentos de la verdad» por los que pasa cualquier startup es la del lanzamiento del MVP (producto mínimo viable) y, por tanto, el ponerse frente por frente a sus usuarios (y potenciales clientes). Obviamente, hablamos de un momento crítico que puede darnos feedback positivo y también…

Las entrevistas con clientes: validando segmento, problema y solución

Una de las herramientas de validación habituales son las entrevistas con clientes, una aproximación a nuestros clientes que nos ayuda a verificar que tratamos con el segmento de clientes adecuado y también nos ayudan a contrastar el problema detectado y, por supuesto, la solución que hemos ideado. Cualquier negocio parte…