Una de las bases de cualquier negocio es definir su la propuesta de valor, lo cual implica entender un problema a resolver (oportunidad), idear una solución (producto) y, lo más importante, identificar un cliente. Y esto, que podría parecer fácil a primera vista, es el gran dolor de cabeza de…
Hace unas semanas éramos felices y vivíamos despreocupados y, durante los últimos 10 días, estamos viviendo el tsunami de una crisis sanitaria que deriva en una crisis económica que afecta a todos los sectores productivos (incluyendo a las startups). En situaciones de crisis, lo habitual es hablar del «plan de…
Todas las startups y, en general, todas las empresas tienen que tomar la decisión de qué estrategia seguir para la fijación de precios para sus productos y servicios. ¿Cómo fijar el precio? ¿Qué técnicas puedo utilizar? ¿Tomo como referencia mis costes y añado un margen? ¿Miro qué está haciendo la…
Valor y precio son dos conceptos están relacionados entre sí pero no siempre somos capaces de ajustarlos en sintonía y, habitualmente, es algo en lo que las startups y los equipos de corte muy técnico se suelen equivocar a menudo. Llevaba tiempo dándole vueltas a escribir sobre este asunto, es…
Una de las noticias con las que comenzaba el año ha sido la del cierre de taquillas en estaciones de tren de municipios pequeños para ser sustituidas por máquinas expendedoras. ¿El motivo? Básicamente, mantener una persona para vender billetes en una estación de poco tránsito no es rentable; un cambio…
Reconozco que llevo demasiado tiempo alejado del teclado y del blog, he pasado por un periodo intenso de trabajo y algún que otro viaje. Precisamente, quería volver con una historia que conocí en uno de estos viajes de trabajo a Nantes (Francia) y que me parece un muy buen ejemplo…
