En el ecosistema de startups es habitual el uso de terminología que procede de Estados Unidos y que no siempre encaja a la perfección en castellano y se acaban generando situaciones de «lost in translation» o discrepancias en los significados. Una de estas situaciones es el nombre las rondas de…
Uno de los patrones de negocio más habituales es, sin duda, el modelo de negocio basado en la suscripción. Como bien señala Tien Tzuo en su libro «Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future—and What to Do About It», estamos viviendo toda una explosión alrededor de las…
Una de las cosas que, a pesar de los años, me sigue sorprendiendo en startups en fases iniciales es la descompensación que a veces aparece en algunos equipos, sobre todo cuando no cuentan con socios que sea capaz de construir el producto. ¿Descompensación? ¿Qué es eso? Pues, básicamente, cuando una…
Hay dos términos que usan mucho startups e inversores cuando se refieren al consumo de caja que hace una compañía: el burn rate y el runway. Hoy quiero poner el foco en estos conceptos (mejor dicho, métricas) con la idea de explicar qué son y por qué son de interés…
Tanto en el plan de negocio como en el investor deck de una startup es habitual, bueno, obligatorio hablar sobre el mercado al que nos vamos a dirigir y su tamaño, algo que solemos representar con un galimatías que responde al TAM, SAM, SOM. El TAM, SAM, SOM nada tiene…
Hace unos días tuve la oportunidad de impartir un webinar sobre modelos de negocio y propuesta de valor y, dentro de los temas que abordamos, dediqué un rato a debatir sobre un tema que suele llevar a error a algunas startups y emprendedores: los beneficios y las funcionalidades y cómo…
