Uno de los «momentos clave» para una startup en fase temprana es el product-market fit, es decir, el conocido como encaje producto-mercado. El product-market fit (PMF) es la ansiada meta tras el viaje por el desierto; es el momento en el que nos damos cuenta que, realmente, tenemos un negocio…
Una de las palabras que, a veces, recibe una startup con frecuencia es «no» y este «no» viene de inversores, de aceleradoras, de clientes, de foros de inversión, de concursos… Todos tenemos razones y motivos que hacen decir «no» a una startup así que, en casta ocasión, quiero hablar de…
Skin in the game es una frase que se oye mucho en el ecosistema de startups y que tiene que ver con el grado de compromiso que tienen los socios fundadores con su proyecto y cuánto apuestan por éste. Literalmente «Skin in the game» significa algo así como «dejarse la…
En el ecosistema de startups es habitual el uso de terminología que procede de Estados Unidos y que no siempre encaja a la perfección en castellano y se acaban generando situaciones de «lost in translation» o discrepancias en los significados. Una de estas situaciones es el nombre las rondas de…
Una de las cosas que, a pesar de los años, me sigue sorprendiendo en startups en fases iniciales es la descompensación que a veces aparece en algunos equipos, sobre todo cuando no cuentan con socios que sea capaz de construir el producto. ¿Descompensación? ¿Qué es eso? Pues, básicamente, cuando una…
Tanto en el plan de negocio como en el investor deck de una startup es habitual, bueno, obligatorio hablar sobre el mercado al que nos vamos a dirigir y su tamaño, algo que solemos representar con un galimatías que responde al TAM, SAM, SOM. El TAM, SAM, SOM nada tiene…
