Una expresión que se escucha mucho en el ecosistema de startups es, sin duda alguna, Go-to-Market que también se suele ver escrita con el acrónimo de GTM. Se habla tanto de Go-to-Market como de “innovación” o de “escalabilidad” pero, pocas veces, se entiende su verdadero sentido y significado. A veces…
Hay una palabra que he utilizado en más de una ocasión al hablar la búsqueda de un inversor y de los factores clave de una ronda de financiación en una startup y es la palabra equilibrio. Con equilibrio quiero decir que debe existir un encaje claro o sintonía entre el…
Es muy habitual, cuando se habla de las métricas de una startup y se está analizando su tracción, echar mano de un concepto que no siempre se tiene muy claro entre los fundadores: los unit economics y que, sin embargo, son indicadores clave. 1. ¿Qué son los unit economics de…
Cuando analizamos una startup no solamente tenemos en cuenta el modelo de negocio y la oportunidad del mercado, cómo es el equipo, qué background y qué reputación tienen son también factores clave (sobre todo en fases iniciales). Las empresas están formadas por personas y cómo sean los socios fundadores marca…
No hace mucho publiqué un artículo sobre dos conceptos clave en la gestión de la caja de una startup: el burn rate y el runway. Ambas métricas están relacionadas entre sí y, básicamente, nos indican cuánto dinero gastamos (burn rate) y el equivalente en tiempo de la caja que nos…
Tras unos cuantos años trabajando con startups me sigue sorprendiendo que el plan de negocio o las proyecciones financieras de una startup, a veces, se perciban como «documentos de trámite» o algo que hay que hacer para pedir un préstamo ENISA o para optar a una subvención o a un…
