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Etiqueta: freemium

Las cosas gratis no se valoran y más aún en B2B

Una de las conclusiones que sacas cuando has trabajado en el sector público es que, por desgracia, las cosas que son gratis no se valoran por parte de los usuarios (nos vienen y ya está, no nos planteamos valorar costes o esfuerzos). De hecho, este problema de «percepción del valor…

Análisis de cohortes: entendiendo la retención y actividad de los usuarios en una plataforma

Cuando se habla de métricas de negocios online, sobre todo en modelos SaaS o suscripción, se suele poner el foco en el coste de adquisición del cliente (el famoso CAC) y el lifetime value (el famoso LTV) como las unit economics principales. El cálculo del LTV no es, precisamente, sencillo…