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Etiqueta: freemium

Las cosas gratis no se valoran y más aún en B2BLas cosas gratis no se valoran y más aún en B2B - juan jesús velasco

Las cosas gratis no se valoran y más aún en B2B

Publicado por Juan Jesús Velasco el 10/01/2023

Si has trabajado en el sector público (o lideras un SaaS en fase inicial), seguramente te has dado cuenta de algo incómodo: las cosas que son gratis no se valoran. Ni por los usuarios, ni por los clientes. En B2B, esto se agrava: cuando no hay precio, tampoco hay compromiso.…

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Análisis de cohortes: entendiendo la retención y actividad de los usuarios en una plataformaanálisis de cohortes retencion y actividad usuarios

Análisis de cohortes: entendiendo la retención y actividad de los usuarios en una plataforma

Publicado por Juan Jesús Velasco el 15/02/2022

Cuando se habla de métricas de negocios online, sobre todo en modelos SaaS o suscripción, se suele poner el foco en el coste de adquisición del cliente (el famoso CAC) y el lifetime value (el famoso LTV) como las unit economics principales. El cálculo del LTV no es, precisamente, sencillo…

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Los Habitantes de Kewlona
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