Una de las preguntas más importantes (y más difíciles de responder) para cualquier startup en fase temprana tiene que ver con uno de los aspectos fundamentales de un negocio: la recurrencia. ¿Será mi producto usado de manera frecuente por mis usuarios o mis clientes? ¿Va a formar parte de sus…
En Europa, en términos generales, hay mucha tendencia a que las startups sean B2B (y en Estados Unidos ocurre lo contrario). ¿El motivo? Una startup B2B es más eficiente en el uso del capital y necesita, en teoría, menos dinero para arrancar su negocio (en B2C necesitas contar con un…
Llevo varias semanas bastante ajetreadas que no me han dejado fuerzas ni capacidad mental para sentarme delante del teclado. Se viene una gran experiencia de la que, en breve, hablaré por aquí y le voy dedicando tiempo a su preparación. Aún así, quiero seguir fiel al compromiso de escribir en…
Uno de los patrones y estrategias clásicas de las empresas tecnológicas es el vendor lock-in; es decir, cuando un fabricante de un software o un producto hardware toma a sus clientes y usuarios como «prisioneros» porque sacar sus datos y llevarlos a la solución de otro fabricante es complicado, caro…
Una de las palancas clave en cualquier negocio es, sin duda alguna, el precio. Establecer una estrategia de precios es fundamental para cualquier negocio porque, aunque a veces ni nos lo planteemos, el precio marca a qué clientes vamos a dar servicio y cuáles no vamos a atender o si,…
Muchas startups creen haber encontrado el encaje con el mercado, o Product-Market Fit, pero lo que tienen es una ilusión. Una sensación de tracción que no se sostiene en datos reales, ni en retención, ni en recomendaciones. ¿El resultado de estas falsas sensaciones? Escalan antes de tiempo, y el crecimiento…
