Hay experiencias que no solo te sacan de tu zona de confort, sino que redefinen lo que esa zona significa. Te cambian la forma de pensar y, por supuesto, también un poco la agenda. Este mes de junio he escrito menos de lo habitual. Ha sido un mes intenso en…
En Europa, en términos generales, hay mucha tendencia a que las startups sean B2B (y en Estados Unidos ocurre lo contrario). ¿El motivo? Una startup B2B es más eficiente en el uso del capital y necesita, en teoría, menos dinero para arrancar su negocio (en B2C necesitas contar con un…
Llevo varias semanas bastante ajetreadas que no me han dejado fuerzas ni capacidad mental para sentarme delante del teclado. Se viene una gran experiencia de la que, en breve, hablaré por aquí y le voy dedicando tiempo a su preparación. Aún así, quiero seguir fiel al compromiso de escribir en…
En el artículo anterior hablamos de Go-to-Market y repasamos los errores más comunes y mitos alrededor del lanzamiento de un producto al mercado. Hoy vamos a seguir hablando de GRM pero desde una perspectiva más práctica y orientada a la acción: ¿cómo se construye realmente una estrategia Go-to-Market* eficaz para…
Una expresión que se escucha mucho en el ecosistema de startups es, sin duda alguna, Go-to-Market que también se suele ver escrita con el acrónimo de GTM. Se habla tanto de Go-to-Market como de “innovación” o de “escalabilidad” pero, pocas veces, se entiende su verdadero sentido y significado. A veces…
Una de las primeras tentaciones cuando tenemos una idea de negocio es ponerse a construir: una web, una app, una demo, un MVP… lo que sea para ver «si funciona». Pero construir antes de validar es, muchas veces, un error que consume tiempo, recursos y energía. Según CB Insights, el…
