Saltar al contenido

Mes: agosto 2020

«Cebo y Anzuelo» o «Razor & Blades», el modelo de negocio de Nespresso y Kindlecebo y anzuelo razor and blades nespresso

«Cebo y Anzuelo» o «Razor & Blades», el modelo de negocio de Nespresso y Kindle

Publicado por Juan Jesús Velasco el 24/08/2020

El otro día, hablando sobre la polémica alrededor de Fortnite y Apple, introduje el concepto de lock-in como mecanismo para tener cautivos a los clientes. Vinculado a este patrón de modelo de negocio del lock-in, hay otro modelo de negocio muy habitual que vale la pena estudiar y que le…

Seguir leyendo«Cebo y Anzuelo» o «Razor & Blades», el modelo de negocio de Nespresso y Kindle
Una startup no puede arrancar sin socios que puedan construir el productostartup construir el producto

Una startup no puede arrancar sin socios que puedan construir el producto

Publicado por Juan Jesús Velasco el 18/08/2020

Una de las cosas que, a pesar de los años, me sigue sorprendiendo en startups en fases iniciales es la descompensación que a veces aparece en algunos equipos, sobre todo cuando no cuentan con socios que sea capaz de construir el producto. ¿Descompensación? ¿Qué es eso? Pues, básicamente, cuando una…

Seguir leyendoUna startup no puede arrancar sin socios que puedan construir el producto
El caso Fortnite, el lock-in y los canales de distribución

El caso Fortnite, el lock-in y los canales de distribución

Publicado por Juan Jesús Velasco el 15/08/2020

Esta semana en la que conmemora el 39ª aniversario del lanzamiento del IBM PC, seguramente la recordaremos como la semana en la que Apple (y también Google) expulsó de la App Store al popular juego Fortnite por saltarse las normas de la plataforma y evitar las comisiones a Apple y…

Seguir leyendoEl caso Fortnite, el lock-in y los canales de distribución
¿Qué son el burn rate y el runway y por qué son dos métricas importantes para una startup?el burn rate y el runway que son

¿Qué son el burn rate y el runway y por qué son dos métricas importantes para una startup?

Publicado por Juan Jesús Velasco el 04/08/2020

Hay dos términos que usan mucho startups e inversores cuando se refieren al consumo de caja que hace una compañía: el burn rate y el runway. Hoy quiero poner el foco en estos conceptos (mejor dicho, métricas) con la idea de explicar qué son y por qué son de interés…

Seguir leyendo¿Qué son el burn rate y el runway y por qué son dos métricas importantes para una startup?
Venta cruzada y Up-selling, mecanismos para subir el LTV y el ticket medioVenta cruzada y Up-selling, mecanismos para subir el LTV y el ticket medio

Venta cruzada y Up-selling, mecanismos para subir el LTV y el ticket medio

Publicado por Juan Jesús Velasco el 02/08/2020

Un libro interesante, del que alguna vez he hablado, es Business Model Navigator que habla de patrones y de innovación en modelos de negocio. Entre los 55 patrones que describe el libro, hay dos muy utilizados en los que quiero poner el foco hoy: la venta cruzada (cross-selling) y el…

Seguir leyendoVenta cruzada y Up-selling, mecanismos para subir el LTV y el ticket medio