A pesar del confinamiento y el contexto tan extraño que estamos viviendo, durante la primavera y parte del verano también he tenido la oportunidad de impartir algunas clases y seminarios; eso sí, esta vez de manera remota y bajo webinars y videoconferencias. La última clase que impartí en formato presencial…
Una de las cosas que siempre comento a las startups con las que trabajo es que la estrategia de financiación se debe diseñar y planificar. Es decir, diseñar cap table y rondas, trabajar en la valoración y, por supuesto, reflexionar sobre el «momento» en el que está nuestro negocio. ¿Reflexionar…
La fijación de precios es uno de los momentos clave en cualquier startup y, de hecho, en cualquier negocio en general. ¿Cómo fijar el precio? ¿Me baso en los costes o en el valor? ¿Hay otros factores que deba tener en cuenta a la hora de fijar precios? Pues sí,…
No hace mucho estuve impartiendo un webinar, de la mano de los amigos de Cink Venturing, sobre innovación en la propuesta de valor y, durante el tiempo de las preguntas, estuvimos hablando un poco sobre un aspecto que muchas startups utilizan como base para plantear sus negocios: generar confianza. ¿Generar…
Una de las bases de cualquier negocio es definir su la propuesta de valor, lo cual implica entender un problema a resolver (oportunidad), idear una solución (producto) y, lo más importante, identificar un cliente. Y esto, que podría parecer fácil a primera vista, es el gran dolor de cabeza de…
Una de las herramientas de validación habituales son las entrevistas con clientes, una aproximación a nuestros clientes que nos ayuda a verificar que tratamos con el segmento de clientes adecuado y también nos ayudan a contrastar el problema detectado y, por supuesto, la solución que hemos ideado. Cualquier negocio parte…
