El Product-Market Fit (PMF), o encaje producto-mercado, es un término que se ha convertido en el Santo Grial para las startups. Es un «momento clave» que muestra que realmente hemos encontrado la manera de resolver el problema de los clientes y estos están satisfechos con la solución que aportamos. Una…
Montar un negocio no es una tarea fácil. Siento una profunda admiración por los fundadores de startups que he ido conociendo en estos 15 años que llevo conectado con el ecosistema. En estos años, en los que he podido trabajar como mentor de algunas compañías, creo firmemente que un programa…
En el mundo de los negocios digitales, hay una métrica fundamental que separa a las empresas altamente escalables de aquellas que no lo son: el coste marginal cero. Este concepto, fundamental en la economía de plataformas y los negocios SaaS, es el incremento de coste en el que incurre una…
Hace ya diez años que escribí un artículo sobre la jerga del ecosistema de las startups a modo de glosario. Desde entonces, el ecosistema ha evolucionado significativamente y el artículo se ha ido quedando algo obsoleto así que es momento de actualizar y ampliar esa lista para reflejar la realidad…
Estimar o medir la demanda de un producto es fundamental para validar una idea de negocio y garantizar su éxito en el mercado. Con la idea de hacerlo con enfoque práctico, vamos a intentar elaborar una receta en tres pasos para que puedas identificar si existe un mercado dispuesto a…
Validar una idea de negocio es uno de los pasos más importantes para cualquier emprendedor. Sin embargo esto de validar ideas de negocio, no es tan simple como parece. Aunque existen muchas guías sobre cómo llevar a cabo validaciones, los errores en este proceso son más comunes de lo que…
