Una de las herramientas de validación habituales son las entrevistas con clientes, una aproximación a nuestros clientes que nos ayuda a verificar que tratamos con el segmento de clientes adecuado y también nos ayudan a contrastar el problema detectado y, por supuesto, la solución que hemos ideado. Cualquier negocio parte…
Uno de los factores clave en cualquier startup (y negocio) es el factor tiempo. Sí, el tiempo necesario para llegar al mercado o lo que se conoce también como time to market. Cualquier negocio se basa en la detección de una oportunidad, un problema que vale la pena resolver y…
Tras el desarrollo de un producto llega la «hora de la verdad»: hay que arrancar la actividad comercial para llegar a los primeros clientes y nos planteamos preguntas como ¿debo dar mi producto gratis y captar clientes al inicio? ¿es mejor hacer una demo o prueba gratuita pero limitada? ¿aunque…
Una las expresiones que suelen usar para definir el «compromiso» de los socios fundadores de una startup es «Skin in the game» que, básicamente, significa «jugarse el pellejo» (que coincide con el título del libro de Nassim Nicholas Taleb). Uno se juega el pellejo, evidentemente, apostando por su proyecto con…
Este confinamiento del COVID-19 ha llevado hacia el formato de webinar muchos eventos y conferencias presenciales. En el ámbito de Andalucía Open Future también hemos apostado por esta vía ofreciendo webinars con píldoras formativas para startups de distintos temas y donde participé esta semana hablando de métricas para startups. No…
Una de las herramientas habituales para presentar una startup a inversores (y también a aceleradoras) es el elevator pitch o pitch (a secas). El pitch junto al investor deck son los «básicos» que una startup debe preparar a la hora de abrir una ronda de financiación y, por tanto, contactar…
