Poco a poco me voy a ir poniendo al día con el blog e iré publicando artículos con mayor frecuencia y retomando temas que tenía aparcados. Uno de los primeros temas que tenía en la bandeja de entrada (o de salida, según lo queramos ver) tiene que ver con el elevator pitch y el pitch deck gracias al 1er Estudio sobre Pitch Deck en España que realizó PuroArde y en el que tuve la ocasión de participar aportando mi opinión y visión.
Fue a finales de 2023 cuando Susana Luque, cofundadora de PuroArde, me contactó por LinkedIn para invitarme a participar en el estudio y conseguimos cuadrar agenda para finales de diciembre (si mal no recuerdo quedamos el «día de los inocentes» por la tarde para hacer una videollamada por Google Meet a la que se incorporó su socio Toni Colom).
¿La idea? Estaban hablando con inversores y business angels para realizar un estudio sobre cómo eran los pitches y los decks de inversión de las startups españolas y editar un informe con buenas prácticas, patrones comunes y aspectos a corregir.
La verdad que tuvimos una conversación muy interesante y, tras esto, en el mes de marzo se publicó el informe:
1. El informe y los participantes
El documento tiene como objetivo principal proporcionar una guía práctica y efectiva para emprendedores que buscan crear un pitch deck que capte la atención de los inversores. Este estudio se basa en la recopilación de experiencias y conocimientos de 24 inversores españoles que comparten sus opiniones sobre cómo armar un pitch deck diferenciador y exitoso.
¿Quiénes han participado? Pues, además de un servidor en mi faceta como business angel, el documento se nutre de las opiniones de:
- Carlos Blanco, Cofounder of Encomenda VC & Chairman of Nuclio
- Iván Fernández, Socio fundador de Enzo Ventures
- Xavier Méndez, Founder Crata AI e Inversor
- Carlos Ruisánchez, Head Of Scouting & Dealflow at Telefonica Open Innovation / Wayra Spain
- Nacho Alonso, Presidente de Pinama Capital, Presidente del Club de Impact Angels y VP de Bigban Inversores Privados
- Guillermo Soto, Managing Partner Pinama Capital y COREangels Madrid
- Adrian Escabias, General Partner & CEO at Aticco Ventures
- Fran Piera, General Partner at Successful Capital
- Edgar Vicente, Cofundador Enzo Ventures
- Mario Brassesco, Venture Partner de Encomenda y Cofundador de Nuclio Founders
- Joaquim López, Director de Operaciones y Portfolio en Dozen Investments
- David Cayuela, Investment Analyst at First Drop VC
- Enric Serle, Head of Entrepreneurship de EconomistesBAN
- Pol Molas, VC Investment Analyst de Inclimo Climate Tech Fund
- Iñigo Laucirica, Investment Manager en Samaipata
- Laurent Arens, VC Investor Banco Sabadell & Director BStartup10
- David Dana, Senior Business Developer de Antai Ventures
- Nacho Sánchez, Pitch Deck Consultant en Slide Hackers
- Enric Ayala, Investment Associate Venture Capital en Aticco Ventures
- Xavier Verdaguer, Founder at Imagine Creativity Center & Inversor
- Elisabeth Martínez, Partner & COO en Nuclio VC
- Javier de Toro, Gerente de Inversiones en Angels Capital
- Tom Horsey, Managing Partner de Eoniq
Así que la base es bastante interesante para tener una foto de cómo son los decks y los pitches de las startups en España y, sobre todo, en qué se fijan analistas e inversores cuando analizan este tipo de documentos o escuchan un pitch en un foro de inversión.
2. Objetivos del 1er Estudio sobre Pitch Deck en España
Si tuviésemos que resumir el documento y condensarlo en tres objetivos clave, el estudio pone el foco en:
- Identificar las creencias erróneas sobre lo que debe contener un buen pitch deck
- Establecer los requisitos básicos que un pitch deck debe cumplir para triunfar en la búsqueda de inversión
- Ofrecer recomendaciones prácticas y ejemplos memorables que sirvan de referencia para emprendedores y fundadores de startups
Por tanto, el informe busca entrenar a los emprendedores en la creación de un pitch deck efectivo, ayudándoles a mejorar su presentación y aumentar sus posibilidades de captar inversión; así que no es un mal material de ayuda.
3. ¿Qué hace que un pitch sea memorable?
La verdad es que vale la pena repasar el estudio porque hay mucha información e insights de valor. Susana y Toni han hecho un gran ejercicio de síntesis con toda la información que han ido recibiendo en las entrevistas que mantuvieron para la elaboración del informe.
Si tuviésemos que poner foco en un aspecto clave del documento es el del impacto, es decir, los ingredientes que hacen que un pitch sea memorable:
- Equipo: la calidad y experiencia del equipo fundador son cruciales. Los inversores valoran cómo se conocieron los fundadores y qué habilidades y experiencias aportan al proyecto. Un equipo sólido puede ser un factor decisivo
- Storytelling: la capacidad de contar una historia convincente genera una conexión emocional con los inversores. Un buen relato capta la atención y tiene un impacto significativo en las decisiones de inversión
- Oportunidad: presentar una solución clara a un problema relevante en un mercado grande y en crecimiento es fundamental. Los inversores buscan propuestas que aborden problemas significativos y que tengan un potencial de mercado considerable
- Tesis de inversión: la claridad en la tesis de inversión y cómo se alinea con las expectativas del inversor es esencial. Esto incluye demostrar cómo el proyecto se ajusta a las tendencias del mercado y a los intereses del inversor
- Presentación: la forma en que se presenta el pitch, incluyendo la seguridad y carisma del presentador, también juega un papel importante. Un presentador que muestra confianza y pasión puede hacer que el pitch sea más atractivo y memorable
De hecho, tal y como comenté en mi sesión sobre Elevator Pitch en los viveros de Madrid Emprende, donde precisamente comentaba algunos aspectos clave del informe, los inversores coincidían en lo siguiente:
| ¿Por qué recordamos un pitch? | ¿Qué hace que nos quedemos hasta el final? |
|---|---|
| 50% Actitud de la persona que lo hace 33,33% Tracción 25% Storytelling 25% Oportunidad de negocio | 58% Actitud y comunicación 45% Oportunidad 29% Equipo 25% Tesis de inversión 25% Storytelling |
4. Errores habituales que señalan los inversores
Los cinco errores más habituales que cometen las startups en sus pitch decks, según el informe, son:
- Falta de claridad en la exposición de la idea de negocio: el 54,16% de los inversores señala que este es uno de los errores más comunes. Muchas veces, los emprendedores no logran comunicar de manera clara y concisa lo que hace su startup, lo que puede llevar a confusiones
- Problemas en la presentación: un 50% de los inversores menciona que la forma de comunicar y el diseño de las slides son aspectos críticos. Esto incluye no captar la atención desde el inicio, aburrir al público, o no adaptar el pitch a las circunstancias
- No definir adecuadamente el mercado y el problema: muchos emprendedores no tienen bien definido el mercado al que se dirigen ni el problema que están resolviendo, lo que puede hacer que su propuesta no sea convincente
- Exceso de información o complejidad: a menudo, los pitch decks incluyen demasiada información irrelevante o técnica, lo que dificulta la comprensión del mensaje principal. Es importante ser conciso y resaltar los puntos clave
- No ensayar adecuadamente: la falta de preparación y ensayo puede llevar a una presentación desorganizada y poco efectiva. Los emprendedores deben practicar su pitch para asegurarse de que fluya bien y se mantenga dentro del tiempo asignado (y no hay nada que cause peor impresión que un fundador que no es capaz de terminar su pitch y lo sacan del escenario por consumir todo su tiempo)
5. La curva de atención
Uno de los temas en los que centramos nuestra conversación para el informe fue sobre la atención de las personas que están escuchando un pitch.
La atención del público durante un pitch, y durante cualquier discurso en general, sigue una curva que tiende a decaer con el tiempo. Esto significa que, a medida que avanza la presentación, es probable que el interés de los inversores disminuya si no se les presentan puntos de impacto que mantengan su atención (y les rescate de distracciones).
Para contrarrestar este efecto, es crucial que el presentador introduzca elementos que capten el interés de los inversores a lo largo de la presentación. Esto puede incluir datos que generen impacto, historias relevantes o momentos de interacción que reaviven el interés y mantengan a la audiencia comprometida con el mensaje .
La idea es que, si el presentador no logra mantener la atención, el interés de los inversores puede caer, lo que podría resultar en una evaluación negativa del pitch.
Por lo tanto, es fundamental que el pitch sea dinámico y que se utilicen estrategias efectivas para mantener la atención del público durante el tiempo que dura la presentación (aunque también aplica a un deck de inversión).
6. Bonus track: un podcast
Para cerrar este repaso al 1er Estudio sobre Pitch Deck en España de PuroArde (que podéis descargar de su web), os dejo también el episodio del podcast en el que Susana y Toni comentan los aspectos más relevantes del informe:
Muchas gracias por contar conmigo y mi opinión a la hora de elaborar el documento. Habéis hecho un trabajo de muchísima calidad con este estudio.
Nos leemos pronto.